Le copywriting consiste en la capacité de créer des textes persuasifs afin que vos clients effectuent l'action que vous souhaitez qu'ils fassent. En d'autres termes, il s'agit d'une technique utilisée par les entreprises pour mettre en avant la valeur de quelque chose afin d'obtenir un bénéfice : l'achat de leurs produits, l'augmentation du nombre d'abonnés ou de followers sur les réseaux sociaux, l'attraction d'un public cible qui ne connaissait pas encore la marque, etc.
Le rédacteur est une figure professionnelle en plein essor, car de plus en plus d'entreprises se rendent compte de la capacité du langage à accroître leur succès. Il ne suffit pas d'avoir un bon produit, il faut savoir le présenter au public afin de se démarquer de la concurrence. Le copywriter doit écouter les besoins des gens, se mettre à leur place et les séduire avec la solution.
Il est nécessaire d'informer de la manière la plus claire et la plus courte possible, en essayant de toucher la partie émotionnelle des clients. Persuadez-les au lieu de leur présenter un produit. De cette façon, en plus d'attirer l'attention des utilisateurs, ils seront plus susceptibles de réaliser l'action souhaitée. Certaines formules telles que les métaphores ou l'humour peuvent être utiles, ainsi que le fait de refléter la personnalité de l'entreprise et d'utiliser des mots inspirants et positifs.
En raison de ses caractéristiques, le copywriting est souvent confondu avec le marketing de contenu, une autre des stratégies utilisées par les entreprises du monde numérique pour fidéliser leurs clients. Cependant, il cherche à éduquer le public, en lui offrant un contenu de valeur et des informations pertinentes pour le convertir progressivement en client. Le copywriting, en revanche, cherche à atteindre son objectif de manière relativement immédiate.
L'art de la persuasion par les mots n'est pas apparu à l'ère numérique. Au XIXe siècle, les affiches imprimées étaient déjà accompagnées de texte pour attirer l'attention des gens. Après l'invention de la presse à imprimer, leur utilisation sous différents formats s'est généralisée. Avec l'avènement de l'internet, cette technique s'est répandue jusqu'à nos jours, devenant de plus en plus importante.
Comment faire un bon copywriting ?
1) Il n'est pas possible de convaincre quelqu'un si vous ne connaissez pas ses préférences ou sa façon de consommer. Connaissez votre public et communiquez avec lui après avoir su ce dont il a besoin.
2) Cherchez à vous différencier de la concurrence. Proposer votre produit ou service comme quelque chose d'unique vous aidera à faire en sorte que votre cible ressente l'urgence de l'acheter.
3) Ne vous répétez pas. Il vaut mieux trouver des synonymes pour réaffirmer une idée plutôt que d'écrire les mêmes mots ou phrases encore et encore.
4) Tout comme lorsque nous parlons, nous adoptons différents tons de voix en fonction de la situation, vous pouvez adapter votre message pour vous adresser à un public spécifique.
5) Relisez toujours votre message plus d'une fois avant de le publier. Il est très important qu'il ne contienne aucune erreur.
Of course, this type of strategy will not work miracles if the rest of the company is not in line. The organisation needs to be able to satisfy and persuade its customers with a good product or service. Building a relationship of trust with the public depends on many factors and is not achieved overnight.
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